ПРЫЖОК на 10 000 000+ руб. в месяц 💰 ЧТО ИЗМЕНИЛ? 👇
⠀
По итогам Августа мы закрыли 10 245 220 руб. До этого рекорд был = 7 млн. В среднем 3-6 млн.
⠀
🤔 Я 2 дня анализировал причину успеха. Мне важно понять, что нужно повторить, чтобы расти дальше. Собирал много информации и статистики от сотрудников.
⠀
Фиксирую главные выводы для Вас и себя здесь.
⠀
❗️Сохраните в закладки этот пост и обязательно поставьте ➕ в комментариях после прочтения, чтобы я увидел Вас)
⠀
1. Результат Августа – это труд Июня и Июля. 80% выручки сделали лиды, которые пришли НЕ в августе, а раньше. «Труд сегодня» – это отдача через месяц (в нашем случае, т.к. цикл сделки 2-7 недель).
⠀
2. Мы детальнее изучили нашего клиента. Составили критерии, которым соотстветствует покупатель. Усилили показ рекламы именно на этих людей. Реклама стала точнее и дешевле.
⠀
3. Раньше РОП запрашивал так: «Нужно Х лидов в Y сроки», а отдел маркетинга готовил решение и согласовал со мной бюджет. Этого недостаточно. Теперь РОП дополнительно просит: «Нужны лиды, которые соотстветствуют следующим требованиям: 1....2...3...4...» (исходя из пункта 2).
⠀
4. РОП 80% времени тратил на прослушивание звонков менеджеров. Помогал дожимать. Возвращал закрытые сделки. Все тех задачи переложили на отдельного специалиста. РОП держит фокус только на деньгах, не отвлекаясь на другое.
⠀
5. Провели анализ отказов. Взяли всех лидов и прослушали. На базе «запросов» и причин отказа – сделали чуть лучше оффер. Изменили условия договора.
⠀
6. Отдел маркетинга полностью выполнил задачу по лидам в Июле (сделали лидов больше, чем нужно было). Но превысили бюджет на 3%. Некритично.
⠀
7. В Июле и Июне у нас появились новые кейсы. Для некоторых лидов это было ключевым для принятия решения о покупке. Вывод: любыми способами публиковать новые кейсы каждый месяц и обновлять старые.
⠀
👆 7 пунктов выше – это ключевое (на мой взгляд). Конечно есть еще внедрения, которые мы делали, но они уже просто не поместятся в пост...))
⠀
P.S. Следующий пост будет о том, что мы запланировали на этот месяц. Ожидайте)
⠀
